Vendre à tout le monde, c’est perdre du temps et de l’argent. La méthode terrain pour identifier vos vrais clients rentables et arrêter de vous disperser.
Transformer l’ADV en commercial : bonne idée ou fausse économie ?
Faire prospecter son ADV semble malin. Mais c’est rarement un bon calcul. Pourquoi ça coince et comment s’y prendre correctement.
Positionnement commercial : pourquoi vous et pas un autre ?
Votre offre ressemble à celle du concurrent ? Découvrez comment construire un positionnement commercial qui répond à la vraie question : pourquoi vous ?
Persona client : arrêtez de vendre à tout le monde, visez juste
Construire un persona client concret pour arrêter de perdre du temps en prospection. Méthode terrain pour TPE-PME sans blabla marketing.
Réunion commerciale efficace : 30 minutes qui boostent l’équipe
Comment organiser une réunion commerciale de 30 minutes vraiment efficace. Format concret, ordre du jour type, résultats mesurables.
Indicateurs commerciaux : les 5 chiffres qui comptent vraiment
Noyé dans les chiffres ? Découvrez les 5 seuls indicateurs commerciaux à suivre pour piloter votre activité. Simple, concret, efficace.
Recruter un commercial : les 3 erreurs qui coûtent cher
Les 3 erreurs classiques qui plombent le recrutement d’un commercial en PME. Retour d’expérience terrain après 25 ans d’accompagnement.
Qualification prospect : les 3 questions qui évitent les devis perdus
Pour qualifier un prospect et éviter de produire un devis qui partira à la corbeille, posez trois questions simples, dans cet ordre :
Manager une équipe commerciale : pourquoi la motivation ne suffit pas
Manager une equipe commerciale, ce n’est pas que de la motivation. Méthode concrete pour structurer, suivre et faire grandir vos commerciaux.
Meilleures stratégies pour générer des leads qualifiés : arrêtez de chercher, commencez à aider
La meilleure stratégie pour générer des leads qualifiés tient en une phrase : arrêtez de vous demander comment trouver des prospects, demandez-vous ce que vous pouvez faire pour eux.