La réponse courte, pour ceux qui n’ont que 30 secondes Pour qualifier un prospect et éviter de produire un devis qui partira à la corbeille, posez trois questions simples, dans cet ordre : Si l’une des trois réponses sonne creux, le prospect n’est pas qualifié. Vous économisez plusieurs heures de chiffrage, un déplacement, et un coup […]
La réponse courte, pour ceux qui n’ont que 30 secondes La meilleure stratégie pour générer des leads qualifiés tient en une phrase : arrêtez de vous demander comment trouver des prospects, demandez-vous ce que vous pouvez faire pour eux. Concrètement, ça veut dire proposer une vraie aide avant de vendre quoi que ce soit, un […]
La routine commerciale de 15 minutes qui transforme vraiment les resultats. Testee dans des dizaines de PME bretonnes. Simple, concret, efficace.
Un commercial sans planning perd 40% de son temps en tâches non prioritaires. La méthode du « bloc de temps commercial » structure votre semaine autour de 3 activités à haute valeur : prospection, rendez-vous client, relances qualifiées.
Votre profil LinkedIn est vide depuis 2 ans ? Vous doutez de LinkedIn pour une PME ? Voici 3 types de posts simples que vous publiez en 10 minutes, directement applicables à votre secteur, qui génèrent entre 5 et 10 demandes qualifiées par an. Restez vous-même, montrez votre vrai travail.
Vous prospectez beaucoup mais ça ne convertit pas. 80% des PME commettent au moins 3 de ces 5 erreurs. Elles coûtent cher : pas d’objectifs clairs, pas de recherche, quantité au lieu de qualité, pas de relances, aucune régularité. Voici comment les éviter et transformer votre taux de signature de 10% à 30% en 6 mois.
