Votre équipe perd des prospects en route. Voici où (et comment le corriger)
6 étapes pour savoir exactement où en est chaque prospect, sans usine à gaz. La méthode SPANCO appliquée aux TPE-PME qui veulent arrêter de perdre des affaires.
Ressources commerciales pour dirigeants
Guides pratiques, méthodes et exemples terrain pour développer votre chiffre d'affaires, structurer votre prospection et piloter vos ventes.
Prospection d’été : 3 actions simples qui rapportent en septembre
3 actions légères à mener cet été pour remplir votre carnet de commandes dès septembre. Concret, simple, efficace. Sans sacrifier vos vacances.
6 questions à poser avant chaque devis (sinon, ne le rédigez pas)
Un devis, ca se merite. Voici les 6 questions que je pose systematiquement avant de rediger le moindre chiffrage. Methode terrain testee depuis 25 ans.
Reporting commercial : informer sans noyer
Comment faire un reporting commercial efficace dans une TPE ? Format synthétique, fréquence adaptée, informations essentielles. Méthode terrain testée.
Analyse des ventes : comprendre ce qui marche (et ce qui coince)
Arrétez de piloter votre commercial à l’intuition. Une vraie analyse de vos ventes vous fait gagner du temps et du chiffre. Méthode concrete.
Prévisions commerciales : anticiper sans se tromper
Comment faire des prévisions commerciales fiables sans formules compliquées.
Tableau de bord commercial : voir clair en 5 minutes
Un tableau de bord commercial simple pour piloter votre activité en 5 minutes. Méthode concrete et template Excel pour diriger sans perdre de temps.
Segmentation client : arrêtez de vendre à tout le monde
Vendre à tout le monde, c’est perdre du temps et de l’argent. La méthode terrain pour identifier vos vrais clients rentables et arrêter de vous disperser.
Transformer l’ADV en commercial : bonne idée ou fausse économie ?
Faire prospecter son ADV semble malin. Mais c’est rarement un bon calcul. Pourquoi ça coince et comment s’y prendre correctement.
Positionnement commercial : pourquoi vous et pas un autre ?
Votre offre ressemble à celle du concurrent ? Découvrez comment construire un positionnement commercial qui répond à la vraie question : pourquoi vous ?
Persona client : arrêtez de vendre à tout le monde, visez juste
Construire un persona client concret pour arrêter de perdre du temps en prospection. Méthode terrain pour TPE-PME sans blabla marketing.
Réunion commerciale efficace : 30 minutes qui boostent l’équipe
Comment organiser une réunion commerciale de 30 minutes vraiment efficace. Format concret, ordre du jour type, résultats mesurables.
Indicateurs commerciaux : les 5 chiffres qui comptent vraiment
Noyé dans les chiffres ? Découvrez les 5 seuls indicateurs commerciaux à suivre pour piloter votre activité. Simple, concret, efficace.
Recruter un commercial : les 3 erreurs qui coûtent cher
Les 3 erreurs classiques qui plombent le recrutement d’un commercial en PME. Retour d’expérience terrain après 25 ans d’accompagnement.
Qualification prospect : les 3 questions qui évitent les devis perdus
Pour qualifier un prospect et éviter de produire un devis qui partira à la corbeille, posez trois questions simples, dans cet ordre :
Manager une équipe commerciale : pourquoi la motivation ne suffit pas
Manager une equipe commerciale, ce n’est pas que de la motivation. Méthode concrete pour structurer, suivre et faire grandir vos commerciaux.
Meilleures stratégies pour générer des leads qualifiés : arrêtez de chercher, commencez à aider
La meilleure stratégie pour générer des leads qualifiés tient en une phrase : arrêtez de vous demander comment trouver des prospects, demandez-vous ce que vous pouvez faire pour eux.
Objections prix : 5 réponses qui rassurent et convainquent
5 scripts testés sur le terrain pour répondre aux objections prix. Concrets, efficaces, transposables.
Devis qui convertissent : transformer un chiffre en projet
Vos devis partent dans la nature ? Voici comment transformer vos chiffrages en vrais projets signés. Une vraie méthode terrain.
Négociation commerciale : arrêtez de vous justifier sur vos prix
Comment tenir vos prix sans vous justifier. 3 techniques terrain pour négocier avec assurance et arrêter de brader vos marges.