Vous avez des commerciaux mais les résultats ne vous satisfont pas
Le potentiel est là. Il ne se transforme pas en chiffre d'affaires. Je viens regarder ce qui coince (et je le règle avec vous).
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Ce que vous allez obtenir
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Un diagnostic terrain de votre équipe commerciale — Méthodes, discours, organisation : je vais voir ce qui fonctionne et ce qui freine, en situation réelle.
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Un plan d’ajustement concret et priorisé — Les actions à mener, dans quel ordre, avec qui — sans tout bouleverser d’un coup.
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Un cadre de pilotage opérationnel — Objectifs clairs, rituels de suivi, indicateurs simples pour que vous n’ayez plus à reprendre les dossiers vous-même.
Quand l'équipe tourne mais ne performe pas
Vous avez investi dans des commerciaux. Vous pensiez que ça allait changer les choses. Ça n'a pas suffi, et ce n'est pas forcément leur faute.
Les objectifs ne sont pas atteints — et vous ne savez pas vraiment pourquoi.
Les relances ne se font pas — les opportunités s’évaporent sans que personne ne s’en inquiète.
Vous reprenez vous-même les dossiers importants parce que vous ne faites pas confiance au process.
Vous laissez tourner en espérant que ça s’améliore — et les mauvaises habitudes s’installent.
La méthode en 4 étapes
Je commence toujours par observer avant d'agir. Pas de jugement, pas de bouleversement. On part de ce qui existe — et on améliore ce qui peut l'être.
Diagnostic terrain de l'équipe
J'accompagne vos commerciaux en rendez-vous, j'écoute les échanges, j'analyse les indicateurs et les outils en place. Quelques jours sur le terrain, sans filtre ni mise en scène. Je vois la réalité, pas ce qu'on veut bien me montrer.
Identification des points de blocage
On fait le point ensemble sur ce qui ressort : méthode, discours, organisation, management, motivation. Demi-journée de restitution, avec une lecture claire de la situation et des causes réelles, pas des suppositions.
Mise en place des ajustements
Je corrige ce qui freine, progressivement, en impliquant vos commerciaux. Refonte des objectifs, méthode de relance, rituel de suivi hebdomadaire. Livrable : un plan d'action écrit, réaliste, avec un responsable par action.
Suivi et montée en puissance
Je reste présent sur la durée : 1 à 2 passages par mois selon les besoins. On mesure ce qui progresse, on ajuste ce qui coince encore. L'objectif : une équipe autonome, pas une équipe dépendante de ma présence.
Ce que ça change, en pratique
Exemple réel - Secteur Bretagne.
- Objectifs flous — chaque commercial travaillait à sa façon, sans cadre commun.
- Aucun suivi structuré — les relances dépendaient du bon vouloir de chacun.
- Le dirigeant mobilisé sur les dossiers commerciaux au lieu de piloter l'activité.
- Démotivation latente faute de cap clair et de reconnaissance des efforts.
- Objectifs reformulés, compris et acceptés par toute l'équipe.
- Rituel de suivi hebdomadaire en place — 30 minutes, efficaces, tenues.
- Taux de signature en hausse sur les 3 premiers mois de suivi.
- Le dirigeant sorti des dossiers commerciaux courants — recentré sur la stratégie.
Questions fréquentes
Les vraies questions que posent les dirigeants avant de se lancer.
Comment vous faites pour ne pas désorganiser mon équipe en arrivant ?
Et si le problème vient d'un commercial en particulier ?
Vous pouvez intervenir si je n'ai qu'un seul commercial ?
Combien de temps avant que l'équipe performe vraiment ?
Pour aller plus loin : Comment se déroule l’accompagnement · Les tarifs · Les résultats de mes clients
Vous savez où vous voulez aller.
je vous y accompagne.
Prenons 30 minutes pour voir ensemble où vous en êtes et ce qui bloque vraiment la prochaine étape.
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