Accompagnement commercial
Un diagnostic, un plan d'action, et je reste à vos côtés pour le mettre en place.
Savoir quoi changer ne suffit pas. Vos ventes progressent quand le plan est appliqué, semaine après semaine, sur vos vrais rendez-vous et vos vrais devis. C'est là que je travaille avec vous et votre équipe.
Comment se passe l'accompagnement
Trois étapes, toujours dans le même ordre. Vous savez à chaque moment ce que je fais, ce que vous recevez, et ce que ça coûte.
1- Le diagnostic
Je découvre vos produits, vos services et vos clients. J’échange avec vous et votre équipe. J’observe comment l’entreprise vend aujourd’hui : les outils, les habitudes, les chiffres, le parcours d’un prospect jusqu’à la signature. Dans la formule approfondie, j’interroge aussi vos clients.
Un état des lieux écrit : ce qui fonctionne, ce qui bloque, et à quelles étapes les ventes se perdent.
Durée : 2 à 5 jours
2- Le plan d'action
À partir du diagnostic, nous construisons ensemble les priorités et votre méthode de vente : quels clients viser, quoi leur dire, comment prospecter, comment relancer les devis, quels chiffres suivre.
Inclus dans le diagnostic
CE QUE VOUS RECEVEZ
Je vous présente un plan écrit et priorisé, avec les actions, les responsables et les échéances.
3- La mise en place sur le terrain
- Conception de votre nouvelle méthode de vente
- Préparation des rendez-vous et accompagnement en clientèle
- Coaching de vos commerciaux, ou de vous-même si vous vendez seul
- Mise en place des outils : tableau de bord, relance des devis, trames d’appel
- Animation de points d’équipe
- Suivi mensuel des chiffres et ajustement de la méthode
Des résultats sur les rendez-vous et les devis en cours. Puis une équipe qui applique la méthode sans moi : c’est le moment où l’accompagnement s’arrête.
Durée : 2 à 5 jours par mois
