3 actions légères à mener cet été pour remplir votre carnet de commandes dès septembre. Concret, simple, efficace. Sans sacrifier vos vacances.
6 questions à poser avant chaque devis (sinon, ne le rédigez pas)
Un devis, ca se merite. Voici les 6 questions que je pose systematiquement avant de rediger le moindre chiffrage. Methode terrain testee depuis 25 ans.
Reporting commercial : informer sans noyer
Comment faire un reporting commercial efficace dans une TPE ? Format synthétique, fréquence adaptée, informations essentielles. Méthode terrain testée.
Analyse des ventes : comprendre ce qui marche (et ce qui coince)
Arrétez de piloter votre commercial à l’intuition. Une vraie analyse de vos ventes vous fait gagner du temps et du chiffre. Méthode concrete.
Tableau de bord commercial : voir clair en 5 minutes
Un tableau de bord commercial simple pour piloter votre activité en 5 minutes. Méthode concrete et template Excel pour diriger sans perdre de temps.
Segmentation client : arrêtez de vendre à tout le monde
Vendre à tout le monde, c’est perdre du temps et de l’argent. La méthode terrain pour identifier vos vrais clients rentables et arrêter de vous disperser.
Transformer l’ADV en commercial : bonne idée ou fausse économie ?
Faire prospecter son ADV semble malin. Mais c’est rarement un bon calcul. Pourquoi ça coince et comment s’y prendre correctement.
Positionnement commercial : pourquoi vous et pas un autre ?
Votre offre ressemble à celle du concurrent ? Découvrez comment construire un positionnement commercial qui répond à la vraie question : pourquoi vous ?
Persona client : arrêtez de vendre à tout le monde, visez juste
Construire un persona client concret pour arrêter de perdre du temps en prospection. Méthode terrain pour TPE-PME sans blabla marketing.
Réunion commerciale efficace : 30 minutes qui boostent l’équipe
Comment organiser une réunion commerciale de 30 minutes vraiment efficace. Format concret, ordre du jour type, résultats mesurables.