Consultant commercial opérationnel
25 ans à accompagner des dirigeants de TPE-PME dans leur développement commercial. Pas de PowerPoint, pas de théorie : je mets les mains dans le cambouis avec les entrepreneurs.
Basé en Bretagne, j'interviens comme un vrai bras droit commercial auprès des entreprises de 5 à 50 personnes qui veulent structurer leur démarche commerciale et signer plus de clients. Mon approche est simple : du concret, du terrain, et des résultats mesurables.
Vous perdez 40% de vos clients chaque année sans le savoir. Vos meilleurs clients existants dépensent 5 fois plus que de nouvelles acquisitions. Voici comment identifier vos clients rentables, les relancer avant qu’ils ne partent, et augmenter de 35% votre CA en gardant 80% de votre base.
Vous pensez prévoir 150 000 euros de CA ce trimestre. Vous en réalisez 80 000. Ça vous arrive tous les trimestres, et vous ne savez pas pourquoi. Les 5 erreurs qui faussent vos prévisions ne sont pas des mystères. Ce sont des données qu’on ne mesure pas, des cycles mal estimés, des prospects gonflés artificiellement. Voici comment corriger chacune et retrouver des prévisions fiables.
Vous avez entendu parler des 7 étapes pour une bonne stratégie commerciale, mais dans votre PME, vous ne savez pas par où commencer. Voici comment les appliquer concrètement en 3 mois pour augmenter votre CA de 40%, aligner votre équipe, et savoir exactement vers où vous allez. Avec des exemples réels de dirigeants qui l’ont fait.
Vous dites « on a un bon produit » ou « on est innovants ». Votre prospect dit « ok, au revoir ». Voici comment définir une proposition de valeur claire qui transforme les prospects qui vous écoutent en 2 minutes d’appel. Exemple : -40% de coûts de gestion adminiatrative, garanti ou remboursé. Pas du blabla.
Vous avez des prospects « chauds » qui mettent 9 mois avant de signer. Entre temps, le budget change, le décideur part, le projet est oublié. Voici comment raccourcir votre cycle à 5-6 semaines en restructurant 4 étapes simples. Cas réel : PME tech passe de 9 mois à 6 semaines, taux conversion x3, +25% CA en 12 mois.
74% des entreprises qui stagnent ignorent les vrais freins à leur croissance. Vous multipliez les efforts mais rien ne change. Voici comment faire un vrai diagnostic en 4 étapes simples pour identifier exactement ce qui coince, et augmenter votre CA de 30% sans investissement majeur. Cas réel : PME services 480k€ → 600k€ en 6 mois.
Vous prospectez beaucoup mais ça ne convertit pas. 80% des PME commettent au moins 3 de ces 5 erreurs. Elles coûtent cher : pas d’objectifs clairs, pas de recherche, quantité au lieu de qualité, pas de relances, aucune régularité. Voici comment les éviter et transformer votre taux de signature de 10% à 30% en 6 mois.
