Un commercial sans planning perd 40% de son temps en tâches non prioritaires. La méthode du « bloc de temps commercial » structure votre semaine autour de 3 activités à haute valeur.
Suivi clients : pourquoi votre CRM complexe coûte 30 à 50000euros par an et comment 5 infos simples suffisent
Vous avez acheté un CRM flambant neuf. 150€/mois, 47 champs à remplir, c’est parfait sur le papier. Voici le système qui marche réellement.
Bilan commercial : les 3 questions à se poser avant de repartir
Décembre. Vous bouclez les derniers devis et vous vous dites que vous regarderez le commercial en janvier. Voici 3 questions simples à vous poser en 2 heures avant le 31 décembre.
5 phrases pour relancer vos devis sans perdre vos prospects. Et signer 40K€ de plus par an
5 phrases de relance testées sur le terrain qui transforment les silences radio en rendez-vous. Du concret, sans manipulation ni blabla.
Arrêtez la prospection active : créez un système de clients qui viennent à vous
Un dirigeant consacre 10 heures par semaine à la prospection active pour décrocher un client par mois. Voici comment inverser la machine et remplacer la prospection épuisante par un système qui vous fait trouver.
Réduire votre dépendance client et sécuriser votre chiffre d’affaires en 90 jours
Votre principal client annonce une réduction de 60% de ses commandes. Il représentait 45% de votre CA. Voici comment éviter cette situation et diversifier votre portefeuille client en trois mois, sans révolutionner votre activité.
LinkedIn pour dirigeants : 3 posts qui génèrent des clients sans faire le clown
Votre profil LinkedIn est vide depuis 2 ans ? Vous doutez de LinkedIn pour une PME ? Voici 3 types de posts simples que vous publiez en 10 minutes, directement applicables à votre secteur, qui génèrent entre 5 et 10 demandes qualifiées par an. Restez vous-même, montrez votre vrai travail.
Pourquoi les bonnes résolutions commerciales ne tiennent jamais (et comment y remédier)
1er janvier, vous décidez que cette année sera différente. 15 mars, vous avez oublié. Vous ne tenez jamais vos résolutions commerciales, non pas par manque de volonté, mais parce que vous n’avez pas la bonne structure. Voici comment tenir vos objectifs avec une simple micro-routine de 30 minutes par semaine.
Nouveau commercial : le plan 30-60-90 jours qui change tout
Vous embauchez un commercial, lui donnez un fichier prospects et il part au bout de 3 mois. Ça vous coûte 20 000 euros et vous laisse sans vendeur pendant 8 mois. Voici le plan d’intégration simple en 30-60-90 jours qui transforme ce départ en succès durable. Un commercial bien intégré rapporte 200 à 500k€ par an pendant 3 à 5 ans.
5 signes que votre stratégie commerciale dérive (Et comment la redresser en 3 mois)
Vous avez un carnet de prospects figé depuis 6 mois, vos commerciaux ne savent pas pourquoi un client signe, vous perdez 20% de vos clients chaque année. Ce ne sont pas des fatalités. Ce sont 5 signes clairs que votre stratégie commerciale a besoin d’un recalibrage. Voici comment la redresser et retrouver +80k€ de CA en 3 mois.