Une offre structurée en escalier, une prospection maîtrisée, une efficacité commerciale démultipliée

Présentation d’Ad Oméga

Ad Oméga est un service créé pour faciliter toutes les démarches administratives qui suivent un décès, en complément des pompes funèbres et des notaires. Sur la soixantaine de démarches à accomplir après un décès, seulement une vingtaine sont prises en charge par les professionnels traditionnels. Ad Oméga accompagne les familles pour tout le reste — une charge souvent lourde, méconnue, et vécue dans un moment de grande fragilité.

Pourquoi faire appel à Patrick ?

Ce qui a convaincu, c’est l’approche de Patrick : aucun a priori sur la bonne ou mauvaise façon de faire. Pas de recettes toutes faites, mais une capacité à aller chercher dans son « livre de cuisine commercial » les solutions les plus adaptées aux besoins réels. Une méthode sur-mesure, pragmatique, qui parle à un entrepreneur qui construit son activité dans un secteur encore peu structuré commercialement.

Méthodes et impact de l’accompagnement

L’accompagnement a porté sur deux axes majeurs :

• La structuration de l’offre en escalier de valeur : présenter trois offres en montrant l’accroissement de valeur de l’une par rapport à l’autre. Résultat : un discours commercial infiniment plus simple, plus clair à présenter, plus rapide — et donc plus efficace.
• Le suivi de la relation de prospection avec les outils R0, R1, R2 : des repères concrets, pratico-pratiques, pour transformer plus de contacts en vrais clients. Quelque chose qui ne s’invente pas et qui s’est révélé immédiatement opérationnel.

Apport personnel et évolution

L’un des premiers bénéfices ressentis : moins peur de faire un faux pas. Aborder un prospect avec sérénité, sans avoir l’impression de devoir improviser. Patrick a aussi transmis deux formules qui ont durablement changé la posture commerciale :

« Les gens adorent acheter, mais ils n’aiment pas qu’on leur vende quelque chose. »

« Tant que le client n’a pas dit non, il faut continuer à questionner. »