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Discours commercial
Dirigeant TPE · Bretagne

Votre offre est bonne mais votre méthode de vente ne fonctionne pas

Entre avoir quelque chose de solide à vendre et trouver les mots pour convaincre, il y a un fossé. Je vous aide à le franchir.

Voir comment je peux vous aider
Premier échange offert

Sans engagement · Réponse sous 48h

Ce que vous allez obtenir

  • Une proposition de valeur claire et mémorable — Ce que vous vendez vraiment, formulé dans le langage de vos clients, pas le vôtre.

  • Un argumentaire commercial opérationnel — Oral ou écrit, testé, prêt à utiliser dès le rendez-vous suivant.

  • Des supports retravaillés — Pitch de présentation, page de vente ou profil LinkedIn alignés sur votre nouveau discours.
Vous reconnaissez vous ?

Quand les mots ne font pas le travail à votre place

Vous avez construit quelque chose de solide. Vous y croyez et vous avez raison. Le problème ne vient pas de votre offre. Il vient de la façon dont vous la présentez.

Vous sentez votre interlocuteur décrocher en rendez-vous  et vous savez que vous auriez dû dire les choses autrement.

Vos propositions restent sans réponse pas parce que le prix est trop haut, mais parce que le message n’a pas accroché.

Sur votre site ou sur LinkedIn, vous ne savez pas quoi mettre en avant sans avoir l’air trop vendeur.

Vous finissez par baisser vos prix pour compenser alors que c’est votre message qui pose problème, pas votre tarif.

Je savais que mon offre était bonne. Je n’arrivais juste pas à le faire comprendre en face à face.
Gérant d’une entreprise de services BtoB, Finistère · anonyme
Comment on travaille ensemble

La méthode en 4 étapes

Pas de théorie sur la communication. On creuse ce que vos clients achètent vraiment et on construit le discours qui va avec.

1

Comprendre ce que vous vendez vraiment

On part de vos clients actuels : pourquoi ils ont choisi, ce qu'ils ont vraiment acheté. C'est rarement ce que vous croyez vendre. Quelques séances de travail ensemble — à partir de vos cas réels, pas d'exemples génériques.

2

Formuler la proposition de valeur

On construit ensemble la méthode de vente qui déclenche un "c'est exactement ce qu'il me faut". On teste plusieurs formulations jusqu'à ce que ça sonne juste pour vous et pour votre cible.

3

Construire l'argumentaire

On structure le discours complet : accroche, preuves, réponses aux objections. Livrable : un argumentaire écrit d'une page, utilisable dès le lendemain en rendez-vous.

4

Aligner les supports

On retravaille les points de contact prioritaires — site, LinkedIn, présentation ou mail de prospection. 1 à 2 séances selon les besoins. On repart avec des versions retravaillées, pas des recommandations à mettre en œuvre seul.

Résultat concret

Ce que ça change, en pratique

Exemple réel - Secteur Bretagne.

Cuisiniste sur mesure · Ille-et-Vilaine · 5 salariés
Une entreprise avec une vraie qualité d’exécution, des clients satisfaits, mais un discours calé sur les matériaux et les délais. Ses prospects comparaient sur le prix, parce que rien ne les aidait à comprendre ce qu’ils achetaient vraiment.
Avant notre travail
  • Discours centré sur les caractéristiques techniques — matériaux, délais, procédés.
  • Aucune différenciation perçue par les prospects — l'offre ressemblait à celle des concurrents.
  • Pression systématique sur les prix à chaque devis.
  • Page d'accueil du site générique, sans accroche ni proposition de valeur.
Après notre travail
  • Discours repositionné sur la transformation vécue par le client, pas sur les matériaux.
  • Méthode de vente avec différenciation claire et mémorable.
  • Taux de transformation en hausse de 15 points en moins de 4 mois.
  • Page d'accueil retravaillée — et moins de pression sur les prix dès les premiers rendez-vous.
Quel accompagnement ?

Choisissez votre niveau d'implication

Selon où vous en êtes et ce que vous voulez déléguer, 3 formules, une seule logique : avancer.

Le plan de formation progressif

Vous voulez progresser par vous-même, avec la bonne méthode. Monter en puissance sans dépendre de personne.

Ce qu'on fait ensemble

  • Guides pratiques ciblés sur vos enjeux
  • Formation individuelle ou en équipe
  • Supports pédagogiques personnalisés
  • Exercices pratiques entre les séances

Ce que vous obtenez

  • Compétences commerciales durables
  • Méthode structurée de vente
  • Autonomie complète à l'issue
  • Outils utilisables dès le lendemain
Vous gagnez en compétence
Ventes structurées durablement
Montée en puissance sereine

Le bras droit commercial opérationnel

Vous n'avez plus envie de rester seul pour faire avancer vos ventes. On bâtit votre plan d'action ensemble, et je suis là pour l'exécuter avec vous.

Ce qu'on fait ensemble

  • Automatisation de la relance de devis
  • Élaboration des scripts commerciaux
  • Tableau de bord commercial
  • Coaching terrain (prospection, RDV)
  • Co-animation de l'équipe commerciale

Ce que vous obtenez

  • Outils co-construits avec vous
  • Simulations et restitutions terrain
  • Vision claire de votre pipeline
  • Équipe mieux orientée et autonome
Moins de charge mentale
Regard extérieur qui guide
Plus de clarté et de résultats

La délégation de votre direction commerciale

Vous voulez vous concentrer sur votre métier, tout en sécurisant votre croissance. Je prends en main tout le développement commercial.

Ce que je gère pour vous

  • Structuration complète de la stratégie
  • Outils d'aide à la vente multicanal
  • Prospection, RDV, suivi de leads
  • Animation de l'équipe de vente
  • Reporting et ajustements mensuels

Ce que vous gardez

  • La vision et les décisions stratégiques
  • Le lien direct avec vos clients clés
  • Le temps pour votre cœur de métier
  • Visibilité complète via reporting clair
Vous libérez du temps
Vous gardez la stratégie
Résultats visibles dès les 1ers mois
En parler avec Patrick

Premier échange offert · Sans engagement

Questions fréquentes

Les vraies questions que posent les dirigeants avant de se lancer.

Mon offre est technique. Peut-on vraiment la simplifier sans la dénaturer ?
Oui, et c’est même indispensable. Simplifier ne veut pas dire appauvrir votre offre. Ca veut dire parler le langage de votre client plutôt que le vôtre. On ne touche pas au fond. On change la forme pour que ce que vous faites soit enfin compris par ceux qui en ont besoin.
Non, pas nécessairement. Dans la plupart des cas, c’est le discours qui change, pas ce que vous proposez. Ce que vous faites est souvent déjà bon. C”est la façon de le présenter qui freine la décision. On repart de ce qui existe, on ne reconstruit pas from scratch.
En général, 2 à 4 séances suffisent pour construire un argumentaire solide et le tester dans de vraies situations. Certains clients l’utilisent dès le rendez-vous suivant. Les effets sur le taux de transformation se voient entre 4 et 8 semaines selon la fréquence de vos contacts commerciaux.
C’est justement là que ça aide le plus. Un discours bien construit, c’est aussi un discours que vous n’avez plus besoin d’improviser. On travaille des formulations qui vous ressemblent, pas un script récité. Vous gagnez en aisance parce que vous savez exactement ce que vous dites et pourquoi.

Vous savez où vous voulez aller.
je vous y accompagne.

Prenons 30 minutes pour voir ensemble où vous en êtes et ce qui bloque vraiment la prochaine étape.

Diagnostiquons votre situation ensemble

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