Présentation de BCM Le Marre et de son gérant
Je suis Cyril Glangetas, gérant des ateliers Le Marre à Pont-Scorff et de BCM à Kervignac. Le Marre est spécialisé en agencement, ameublement et menuiserie intérieure, tandis que BCM se concentre sur la construction bois, les charpentes et la menuiserie extérieure. Ensemble, ces deux entités couvrent tous les aspects de la menuiserie.
Choix de Patrick pour l’accompagnement
En 2022, la croissance rapide et l’afflux de commandes nous ont poussés à passer de 15 à 20 employés, soulevant la question de la pérennité de cette expansion. Plutôt que de nous reposer uniquement sur le marketing, j’ai réalisé l’importance de structurer notre démarche commerciale. Patrick, avec son profil de technicien devenu commercial et des valeurs communes, s’est révélé être le bon choix. Contrairement aux consultants traditionnels, Patrick s’implique concrètement, prenant en charge des tâches commerciales et formant notre équipe.
Méthodes et impact de l’accompagnement
Patrick est devenu un membre essentiel de notre équipe, jouant le rôle de responsable commercial à temps partagé. Il nous aide dans la prospection, la structuration des devis et la présentation de nos offres, ce qui a permis d’augmenter notre taux de transformation de 25% à près de 30%. Son approche méthodique a structuré notre développement commercial et enrichi notre portefeuille clients.
Apport personnel et évolution des relations commerciales
La collaboration avec Patrick m’a donné plus d’assurance dans mes relations commerciales. Son retour extérieur m’a aidé à aborder chaque prospect de manière plus détendue et fluide, transformant chaque rencontre en un moment d’échange constructif.
Perspective et bilan financier
Dans un secteur axé sur les investissements matériels, Patrick m’a fait comprendre l’importance des investissements immatériels pour sécuriser notre chiffre d’affaires. Grâce à son accompagnement, nous visons une croissance de 30%, augmentant ainsi la valeur de l’entreprise.