19-+01002026-02-10T15:05:58+01:0028-2012
La semaine dernière, un dirigeant d’une boîte de maintenance industrielle m’appelle. Il me dit qu’il consacre 10 heures par semaine à la prospection. Appels, mails, relances. Il tourne à 30% de rendez-vous obtenus. Sur ces 30%, un contrat sur dix....
19-+01002026-02-10T14:54:47+01:0028-2012
La semaine dernière, un dirigeant d’une boîte de 12 personnes dans le Morbihan me dit : ‘Patrick, j’ai créé mon profil LinkedIn il y a 2 ans. J’ai 87 contacts. Je ne poste jamais rien parce que je ne sais pas quoi dire. Et puis franchement,...
19-+01002026-01-12T10:07:11+01:0031-2012
Lundi 8 janvier, 9h. Tu ouvres ton fichier prospects avec ton café. Trois lignes en ‘en cours’, dont deux qui traînent depuis novembre. Le reste ? Du vent. Pas de rdv prévus cette semaine. Deux devis envoyés avant Noël, toujours sans réponse. Tu te dis que...
19-+01002024-12-12T17:08:32+01:0031-2012
La prospection : levier clé mais souvent sous-optimisé La prospection est le nerf de la guerre pour les commerciaux et les dirigeants. Pourtant, elle est souvent mal exploitée, entrainant frustration et opportunités manquées. Vous vous reconnaissez dans cette...
