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Lundi matin, 8h30. Arnaud reçoit un mail de son principal client : « Suite à des contraintes budgétaires, nous réduisons nos commandes de 60% dès le mois prochain. » Ce client représente 45% de son chiffre. Le gars a trois employés à payer. La gorge se serre....
19-+01002026-01-19T08:18:33+01:0031-2012
1er janvier. Tu décides que cette année, ce sera différent. Tu vas enfin t’occuper sérieusement du commercial. Prospecter régulièrement, relancer tes devis qui traînent, reprendre contact avec d’anciens clients. Tu notes même tout ça sur un carnet neuf. 15...
19-+01002026-01-06T13:11:28+01:0031-2012
Décembre. Tu boucles les derniers devis, tu cours après les factures de fin d’année, tu gères les congés. Et tu te dis que tu regarderas le commercial en janvier. Comme l’année dernière. Et celle d’avant. Sauf que janvier arrive toujours trop vite....
19-+01002025-03-01T10:17:34+01:0031-2012
Les prévisions de ventes sont un outil essentiel pour toute PME. Pourtant, nombreuses sont celles qui constatent, mois après mois, que leurs prévisions sont loin de la réalité. Saviez-vous que plus de 70 % des entreprises B2B déclarent avoir du mal à établir des...
19-+01002025-02-14T09:36:01+01:0028-2012
Il est temps de reprendre les rênes avec une stratégie commerciale efficace et performante. Découvrez dans cet article une méthode en 7 étapes pour booster vos ventes, améliorer votre performance commerciale et transformer vos ambitions en résultats concrets. Pourquoi...
19-+01002024-12-18T15:31:08+01:0031-2012
Transformez votre cycle de vente en un levier d’efficacité Vous perdez du temps dans vos processus de vente ? Vous souhaitez raccourcir le chemin entre un premier contact et une signature ? Voici une étude de cas concrète pour optimiser votre cycle de vente et booster...
