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Jeudi dernier, j’étais chez un client à Lorient. Fabricant de menuiseries, 12 personnes, du bon boulot. Il me dit : « Patrick, mes clients sont ravis, ils me le disent tout le temps. Mais je galère à trouver de nouveaux chantiers. » Je lui demande combien il...
19-+01002026-02-10T15:13:04+01:0028-2012
Lundi matin, 8h30. Arnaud reçoit un mail de son principal client : « Suite à des contraintes budgétaires, nous réduisons nos commandes de 60% dès le mois prochain. » Ce client représente 45% de son chiffre. Le gars a trois employés à payer. La gorge se serre....
19-+01002026-02-10T15:05:58+01:0028-2012
La semaine dernière, un dirigeant d’une boîte de maintenance industrielle m’appelle. Il me dit qu’il consacre 10 heures par semaine à la prospection. Appels, mails, relances. Il tourne à 30% de rendez-vous obtenus. Sur ces 30%, un contrat sur dix....
19-+01002026-02-10T14:54:47+01:0028-2012
La semaine dernière, un dirigeant d’une boîte de 12 personnes dans le Morbihan me dit : ‘Patrick, j’ai créé mon profil LinkedIn il y a 2 ans. J’ai 87 contacts. Je ne poste jamais rien parce que je ne sais pas quoi dire. Et puis franchement,...
19-+01002026-01-19T08:18:33+01:0031-2012
1er janvier. Tu décides que cette année, ce sera différent. Tu vas enfin t’occuper sérieusement du commercial. Prospecter régulièrement, relancer tes devis qui traînent, reprendre contact avec d’anciens clients. Tu notes même tout ça sur un carnet neuf. 15...
